展覽會場的推銷買賣

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March 9, 2006 by 陳志宇 | Popularity:5385
Category : 民法 | 0 Comments
所謂的訪問買賣,並沒有限制場所或是情境。

主要的問題在於,消費者是否有足夠的資訊、時間去詳細判斷、思考,因此針對資訊展,其實也必須依個別情況認定,重點在於各產品是否有同質性、是否有其他選擇,以及廠商推銷的方式。

如果要買印表機,很顯然在資訊展中,選擇是很多的,同時廠商本身的商品即會有很多種類跟規格,消費者在這種環境中,其實很容易進行比價跟評估,進而有充足的資訊做出判斷,也因此,在資訊展中買資訊產品,大部分應不屬於訪問買賣。

但是並不是每一種在資訊展的商品都能讓消費者有足夠的資訊去判斷,尤其是書籍、音樂這類型的商品,常有主觀成份的獨一性存在。

所謂的主觀獨一,亦即商品的組成成份是無可取代的。

例如液晶螢幕,可能A廠跟B廠都用富士通的面板,公版電路配置,只有品牌不同,此時我們稱為組成成份具有可取代性,非主觀獨一。

但如果是音樂,孫燕姿跟張惠妹就是屬於主觀獨一商品,因為兩個人的聲音、長相、特質、風格完全不同,實際上目前不可能出現兩個完全相同的人,而分屬兩家公司,然後出同樣的歌曲,讓消費者加以比較選擇,也就是說,主觀上這兩個人的商品是不能互相取代的。

葛XX的套書也是如此,整個資訊展中,有幾種類似葛XX這樣的產品存在?

並不是說書籍與書籍之間即可稱為同質商品,最少這些書籍的內容、類別也要很相近才行,例如我們用的六法全書,三民、五南、元照都有出,大家大概只看看編排或是紙質而已,內容還能有什麼差異....

因此判斷是否為訪問買買,應該就所有的狀況加以比較,並不是展覽的買賣就一定不是,當然即使擺路邊推銷,也未必絕對是訪問買賣。
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